ЭЛИТНЫЙ ФРИЛАНС. РУКОВОДСТВО К ДЕЙСтвию
ОШибки начинающих фрилансеров и 10 шагов навстречу клиентам, готовым платить
by @Kisa_Litunovskaya special edition for #ШколаКисы

2019
ЭЛИТНЫЙ ФРИЛАНСЕР
КТО ЭТО?
Это советы для тех, кто имеет востребованные навыки, проекты в портфолио и хочет продавать свои услуги дороже:

  • Дизайнеры;
  • Копирайтеры;
  • Таргетологи;
  • Smm-специалисты;
  • Удаленные помощники;
  • Менеджеры проектов
ЧТО МЕШАЕТ ФРИЛАНСЕРУ ЗАРАБАТЫВАТЬ?
Каждый, кто хочет войти в элиту, должен прокачаться по этим вопросам:
Незнание рынка
Не понимаешь объём работ, сомневаешься какую цену называть
Неуверенность
Боишься взять проект посложнее, чем раньше
Демпинг
Соглашаешься на самую минимальную по рынку цену
Страх ответственности
Отказываешься от сопутствующих задач вместо привлечения партнеров
Скромность
Стесняешься открыто рассказывать о своей деятельности знакомым
Недальновидность
Не занимаешься социальными сетями как эксперт в своей области
А ТЫ ТОЧНО ЭЛИТНЫЙ?
Для начала, разберемся в понятиях...

Простой Фрилансер


  • Конкурирует за самые маленькие бюджеты;

  • Работает с "душителями";

  • Не понимает, как на системе привлекать клиентов;

  • Не умеет продемонстрировать свою экспертность;

  • Боится брать крупные заказы

Элитный Фрилансер


  • Агентское качество по доступным ценам, от 1000 р/час;

  • Работает с теми, кто готов платить;

  • Имеет несколько налаженных каналов привлечения клиентов;

  • Развивает личный бренд, сотни людей знают о его компетенциях;

  • Делегирует профессионалам
1
УПАКУЙ СВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Приведи в порядок социальные сети!
"Да кому это интересно!"
Начинающие фрилансеры не любят рассказывать о своей деятельности в социальных сетях, не хотят предлагать услуги знакомым
"Кому НАДО - заценят!"
Элитного фрилансера часто рекомендуют, потому что все его знакомые знают о его талантах из соц сетей
"Я писал, что я фрилансер"
Написал что-то невнятное разок, а всем плевать. Ну я и решил не навязываться особо. Так-то я не скрываю особо! Но и не свечусь
"Я все грамотно оформил!"
На страницах элитного фрилансера в соц сетях сразу понятно, кто он, чем занимается, и как может помочь. Профиль вызывает доверие
2
строй личный бренд
Это твоя основная работа!
"НЕ ХОЧУ ПУБЛИЧНОСТИ"
Всем по началу некомфортно раскрывать свою деятельность, нужно пройти через это и привыкнуть
"МЫ ЖИВЕМ В 21 ВЕКЕ!"
В современном мире нет вариантов преуспеть на фрилансе без активного присутствия в лентах / мыслях людей
"О ЧЕМ ПИСАТЬ? ДА И КАКОЙ ИЗ МЕНЯ ЭКСПЕРТ"
Начинающие фрилансеры боятся даже писать те вещи, в которых они уверены. Даже если это полезная информация
"В другой раз", - думают они
"Я ЗНАЮ, что интересно моим клиентам"
Элитный фрилансер на системе мелькает в ленте с рассказами о своей деятельности, демонстрирует компетентность, дает пользу
3
ОБЩАЙСЯ С ЛЮДЬМИ!
И рассказывай всем, чем ты занимаешься!
"НЕ ЛЮБЛЮ ЛЮДЕЙ"
Есть ребята, которые реально думают, что сидя дома, ни с кем не общаясь, они эффективней тратят время. Это не так

"я выбираю окружение"
ЭФ с радостью окружает себя приятными людьми, в компании которых он растет и развивается
"НЕ НАВЯЗЫВАЮСЬ"
Новичку сложно предложить знакомым свои услуги. Они всячески обходят стороной рабочие дела, даже когда знают, что могут помочь
"Я умею быть полезным"
Элитный фрилансер не стесняется давать советы, предлагать свои услуги, и просит рекомендовать его. Он ведь уверен в качестве
4
ВПИСЫВАЙСЯ В ДВИЖУХИ!
С теми, кто разделяет твои ценности и интересы!
Онлайн и Оффлайн.
"НЕТВОРКИНГ? ОПЯТЬ ПЛАТИТЬ?"
Новичок еще не осознал, что на платных мероприятиях не бывает случайных людей
"познакомлюсь с ресурсными людьми"
Элитный фрилансер умеет использовать возможности. Готов платить за клиентов, готовых платить
"у меня нет времени на чаты"
Многие считают свое время настолько ценным, что даже не допускают возможности обменяться полезностями с другими
"люблю в тему засветиться"
Активничает в нескольких тематеческих чатах, где-то даже перехватил инициативу, умеет знакомиться с интересными людьми онлайн
5
ищи партнеров!
А точнее - специалистов в смежных сферах маркетинга
"ой, а знаете... я этого не делаю?"
Простой фрилансер выполняет одну простую функцию, иногда две и три, но брать проект целиком - боится
"любые услуги за ваши деньги"
Элитный фрилансер привлекает профессионалов в свои проекты, берет услуги "под ключ" и забирает разницу
"я не знаю надежных исполнителей"
И мне кажется это чем-то таким нереальным: найти людей, которые умеют хорошо работать
"я часто работаю вместе с крутыми ребятами"
Элитный фрилансер знает спрос на услуги и всегда имеет на примете надежных специалистов
6
тестируй разные ниши!
Предлагай альтернативные и сопутствующие услуги
"могу предложить вам только такое решение"
Начинающий фрилансер предлагает одну услугу одному типу клиентов.
Например, смм специалист занимается только ведением инсты
"решений несколько, рекомендую вот это"
Имея одни и те же навыки элитный фриласнер предлагает разные услуги. Например: копирайтер делает сайты и ведет соц сети, оформляет КП
"Я делаю лендинги на тильде"
Я ходил на курсы, меня там научили делать лендинги на тильде, давайте сделаю вам лендинг. Просто и недорого
"я делаю люБые сайты на любых админках"
Если я могу сделать лендинг, я могу сделать и многостраничник, а если надо - всегда есть программисты под любые задачи. Разберусь!
7
будь везде!
Используй несколько каналов привлечения клиентов
"КО МНЕ ПРИХОДЯТ пО САРАФАНКЕ"
Начинающему фрилансеру кажется, что если он не знает рабочей схемы привлечения клиентов - ее нет.
Он ждет, когда надо суетиться
"у меня более трех источников обращений"
Личный бренд и сарафанка работают как часы, кроме того - есть договор с парой агентств и раскрученный профиль на Upwork, например
"Я не знаю, как увеличить число клиентов"
Сам до конца не понимаю, откуда они приходят. Обращаются иногда, чаще сливаются. А по знакомству - больше доверяют как-то
"У МЕНЯ ОСОЗНАННАЯ СИСТЕМА ПРОДАЖ"
Элитный фрилансер постепенно осваивает новые каналы привлечения клиентов, тестирует и дорабатывает их, пока не найдет работающие схемы.
8
научись продавать!
Это такой же скилл. Его можно развить
"не умею впаривать"
Начинающие фрилансеры считают любые попытки продать свои услуги навязчивыми. Избегают возможностей, не хотят быть выскочкой
"у меня приятно покупать"
Чтобы что-то человеку продать, ему нужно сначала помочь. Продажи - это способ выявить потребности и найти лучший способ их удовлетворить
"Я новичок, купите у меня что - нибудь"
Многие новички балуются рассказами про обучение и начало карьеры, предлагают скидки и обещают постараться. И ждут звонков
"Я эксперт, МОГУ ПОМОЧЬ, какая у вас задача?"
Начинающий элитный фрилансер с ходу позиционирует себя как эксперта. Мало работ в портфолио? - показывает концепции, предлагает идеи
9
знай рынок
Изучи предложения конкурентов, что и как они продают
"только пожалуйста!давайте не о работе"
Новички избегают разговоров про деньги с коллегами, считают, что спрашивать про доходы неприлично
"так. и за сколько ты это продаешь? А кому? а как?"
Элитный фрилансер всегда в поиске интересных вариантов, он знает цены и систему продаж всех знакомых коллег
"Я НЕ ЗНАЮ, СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ У КОНКУРЕНТОВ"
Незнание рынка - одна из основных ошибок новичков. Они не понимают клиента и что им предлагают другие исполнители
"АГентское качество. Вдвое дешевле?"
Элитный фрилансер хорошо понимает свое положение на рынке и знает, в чем его отличия от конкурентов. Помогает клиенту сориентироваться
10
действуй КАЖДЫЙ ДЕНЬ!
Регулярно делай что-нибудь из этого списка
или что-нибудь еще!
ОБ АВТОРЕ
Известная также как Александра Литуновская, я занимаюсь созданием сайтов и продвижением малого бизнеса уже 5 лет. У меня есть команда, в работе ~10 проектов единовременно.

Я знаю вилку цен на все виды услуг на этом рынке и уверяю вас: продавать качество можно и нужно дороже, чем на биржах фриланса.

Я не столько учу, сколько предлагаю поделать что-то вместе со мной - и посмотреть на результат.
вся инфромация обо мне - тут
www.instgram.com/kisa_litunovskaya
МОЯ ВЕБ-СТУДИЯ
SMARTCATS.RU

ШКОЛА КИСЫ
KISAACADEMIC.RU
Твои контакты, кстати, тоже запишу!
Будем на связи, и может, замутим что интересное вместе!
Мяу!
Made on
Tilda